Quanto sua empresa comprou neste mês? Parece uma pergunta simples, mas, assim como acontece com: vendas, faturamento e recebimento, existem diferentes números na hora de considerar o Custo das Mercadoria Vendidas, na Demonstração de Resultados: o valor comprado, o valor recebido ou o valor pago. VALOR COMPRADO: comecemos pelo valor comprado. Quando a empresa emite um pedido de compra com o fornecedor, sela um compromisso. É aquilo que a empresa decidiu comprar, mas que ainda

Quanto sua empresa vendeu este mês? Parece uma pergunta simples. Mas a resposta pode vir de três números diferentes: vendas, faturamento e recebimentos. Saber distinguir cada um deles é necessário para entender o resultado correto. VENDA: Comecemos pela venda. Quando o cliente confirma um pedido, temos uma venda realizada. O pedido representa o compromisso assumido entre comprador e o vendedor. Portanto, a soma dos pedidos confirmados durante o mês, mostra quanto a empresa ve

Nenhum comprador consegue acertar 100% das compras, o tempo todo. Por mais experiência, conhecimento do mercado e cuidado que tenha, haverá momentos em que uma compra não produzirá o resultado esperado. Isso faz parte da atividade de comprar. O desafio está em elevar o índice de acerto, buscando a cada compra aproximar dos 100%. Para isso, o bom é incentivar reconhecer o erro de compra, de forma transparente, um sistema que mede a quantidade e o valor do erro, em relação ao t

Depois de observar por anos, os diferentes comportamentos nas empresas, passei a perceber que o maior responsável pelo estoque ruim, não é o sistema, nem o almoxarifado. É o comportamento humano. Pois, humanos criam vínculos com objetos, com matéria. Uma máquina que participou de um projeto importante. Um lote comprado com grande expectativa. Uma matéria-prima adquirida para um cliente que desistiu. Uma peça desenvolvida durante meses de trabalho. Quando o projeto não dá cert

Quando se fala de Estoque Ruim, pensamos no capital parado. Mas o prejuízo vai além do dinheiro investido na compra daquele material. O estoque sem utilidade continua gerando despesas todos os dias, sem produzir receita. Uma mercadoria vencida, uma peça obsoleta ou um lote que jamais será utilizado. Ela ocupa espaço no depósito, exige prateleiras, dificulta a organização e obriga funcionários a movimentar sempre que precisam pegar estoque bom. Na prática, esse estoque passou

Ao longo dos anos, como consultor, tive o privilégio de conhecer empresas dos mais diversos segmentos. Cada uma possui sua cultura, suas qualidades e seus desafios. Mas existe um comportamento que aparece com frequência impressionante: a dificuldade de se desfazer de estoques antigos. É comum encontrar materiais esquecidos há anos, produtos fora de linha, embalagens amareladas, peças quebradas ou até itens com validade vencida ocupando espaço ao lado de mercadorias novas, sau

A ideia de medir a rentabilidade dos investimentos, usando o conceito da Velocidade Média, em porcentagens ao ano, seria para padronizar a linguagem. Do mesmo modo, ao dirigir o carro, a velocidade é sempre medida e mostrado no padrão quilômetros por hora. Quando o noticiário mostra que na Europa está fazendo calor de 40 graus, você sabe o tamanho do calor, por causa do padrão graus, para medir a temperatura. Portanto, para medir o avanço dos investimentos ou a evolução patri

Durante anos procurei uma forma para comparar a rentabilidade de diferentes investimentos. O problema era as movimentações, de resgates e aplicações, que altera o resultado. Outra questão era, como comparar investimentos com tempo de aplicação diferente. Faltava um índice, que padronizasse isso tudo numa só linguagem. Foi então que resolvi voltar ao exemplo básico. Imagine uma aplicação de R$ 100,00 rendendo exatamente 1% ao mês durante 12 meses, sem resgate nem aplicação. Ao

Quando a empresa faz uma aplicação financeira, vem a pergunta como lançar no sistema. A impressão é que o dinheiro saiu da empresa. Na realidade, ele apenas mudou de lugar dentro do Ativo Circulante, exatamente como se tivesse transferido de uma conta para outra conta. Vamos supor uma aplicação de R$ 10.000,00 num fundo. O dinheiro sai da conta corrente e passa para uma conta de aplicação. Num sistema contábil, o lançamento seria; credita a conta Banco e debita a conta Aplica

Aqui está a memória de cálculo, que converte a taxa básica Selic, que é anual, para a taxa CDI diário que, acumulado, vira CDI mensal. Nesta figura, vamos mostrar a memória de cálculo exatamente como ela é formada. Observe a primeira coluna. Ela apresenta todos os dias do mês de junho de 2026. Logo ao lado aparece a taxa Selic vigente em cada dia. Note que até o dia 17 de junho, a Selic estava em 14,50% ao ano. A partir do dia 18 de junho, após decisão do Banco Central, ela p

Uma parcela dos empreendedores acredita que seus problemas se repetem por causa do mercado, da concorrência ou da dificuldade em encontrar bons funcionários. Porém, em diversas empresas, a verdadeira causa está na interrupção da memória da empresa. Uma pessoa aprende, desenvolve um método, entende os clientes, cria soluções e amadurece junto com a empresa. Pouco tempo depois, ela vai embora. Outra pessoa entra e recomeça do zero. O ciclo se repete, os mesmos erros reaparecem

Empreender nunca foi uma tarefa simples. Todos os dias surgem novos desafios. Impostos, endividamento, concorrência, inadimplência, mão de obra, rotatividade de funcionários, absenteísmo, sistemas, estoque, custos, despesas, margem, fluxo de caixa, e um lista infindável de problemas. Muitos empresários vivem apagando incêndios. Quando conseguem resolver um problema financeiro, surge um problema operacional. Quando ajustam a operação, aparece uma dificuldade comercial. Quando

Milhares de famílias brasileiras vivem hoje sob pressão financeira. As contas chegam, parcelas se acumulam. O cartão de crédito se transformou numa extensão da renda. O financiamento da casa, do carro, os empréstimos vão ocupando espaço dentro do orçamento e também dentro da mente. A preocupação financeira acompanha as pessoas durante o dia e rouba o sossego a noite. O endividamento produz mais do que dificuldades financeiras. Produz ansiedade, conflitos familiares, inseguran

A “Façanha Norueguesa” talvez tenha muito mais ligação com o mundo das empresas do que muitos imaginam. Quando a Noruega descobriu petróleo, poderia ter seguido o caminho mais comum: gastar tudo na fase boa, aumentar rapidamente o padrão de vida do povo acreditando que a abundância, duraria para sempre. Muitos países pegaram este caminho. Durante alguns anos viveram prosperidade, e depois enfrentaram crises. A Noruega escolheu outro caminho. Separou parte da riqueza do presen

Na década de 1960, a Noruega era um país relativamente simples, sem grande destaque econômico mundial. Tudo começou a mudar em 1969, quando reservas de petróleo foram descobertas no Mar do Norte. Aquela descoberta tinha potencial para transformar a economia do país. Mas existia um risco. Ao longo da história, muitos países ricos em recursos naturais acabaram entrando numa espécie de “maldição da riqueza”. O dinheiro fácil gerou desperdício, aumento dos gastos públicos, corrup

A Ficha Técnica é uma ferramenta importantíssima que representa o cenário ideal: quanto deveria custar produzir, vender e entregar determinado produto. O problema é que muitas empresas param por aí. Montam uma ficha impecável, mas deixam de acompanhar se a realidade financeira está acontecendo dentro do que foi planejado. É neste ponto que nasce a importância da “Ficha Técnica Real”. A ficha teórica normal trabalha no campo do ideal, aquilo que deveria ser. Ela considera cons

Engramas podem ser positivos, neutros ou negativos. Podemos imaginar os engramas como marcas que vão sendo gravadas em nossa mente a partir da repetição de pensamentos, sentimentos e atitudes. Quanto mais uma ideia é repetida, mais profunda se torna essa marca, influenciando nossa forma de perceber o mundo e de tomar decisões. Um exemplo simples ocorre quando duas pessoas ficam noivas. A partir desse momento, passam a enxergar tudo relacionado ao casamento. Salões de festa, v

Depois que a empresa dá o primeiro passo e passa a olhar a Demonstração de Resultado, algo natural acontece: nasce a vontade de entender melhor o resultado. Surge a curiosidade de saber qual produto dá mais retorno, qual cliente compensa mais, qual área contribui de verdade. Nesse momento, muitos caem em uma armadilha: o de tentar montar uma Demonstração de Resultado “perfeita”, por produto, por cliente, por fornecedor, por vendedor, por região, por canal de vendas, por máqui

Implantar o controle financeiro por meio da Demonstração de Resultados é, antes de tudo, um processo de tecer pouco a pouco, a cultura de Controle Financeiro na organização. A sabedoria ensina que é melhor começar primeiro e aprimorar depois, do que querer a perfeição e nunca começar. Normalmente, os dados já existem. Já estão no sistema, porém, cada área enxerga de um jeito, cada sócio interpreta de uma forma, e a conversa sobre resultado se perde em disputa de opiniões. Fal

Administradores bem-sucedidos entendem que, organizar as informações é importante para construir resultados confiáveis. No dia a dia das empresas, um dos pontos que mais gera desencontro é na hora de enviar os documentos para a contabilidade. Quando tudo vai misturado, gera o retrabalho, os erros aumentam e a informação perde qualidade. E sem informação de qualidade, a decisão perde força. A solução é simples e poderosa: trabalhar com quatro malotes bem definidos. O primeiro