CUSTO NOMINAL E CUSTO PROPORCIONAL

Se pedir para qualquer criança fazer a conta 100 + 10 – 10 ela responderá que a resposta é 100. Se pedir para qualquer adulto resolver a equação 100 + 10% – 10%, alguns dirão que o resultado é 100, outros 99 e outros que não saberão responder.

A conta de adição e subtração de valor nominal 100 + 10 – 10 será 100, porque ao adicionar 10 sobre 100, o resultado será 110 e ao subtrair 10 o resultado será 100, novamente. Já o resultado da conta 100 + 10% – 10% será 99. Isso porque ao adicionar 10% sobre 100 o resultado será 110 e ao subtrair 10% dos 110 o resultado será 99, uma vez que será subtraído 11 de 110.

A diferença conceitual entre número nominal e número proporcional gera grandes discussões no âmbito empresarial, pois muitos profissionais enfrentam uma barreira gigantesca, chamada vergonha, em admitir que não sabe, ou não aprendeu trabalhar com porcentagem.

Tem uma história muito curiosa que exemplifica e ajuda a ilustrar melhor essa questão. Um comprador, que não dominava a porcentagem, foi atendido por um vendedor que entendia profundamente de porcentagem. O vendedor ao perceber que o comprador tinha dificuldade com números proporcionais, quis aplicar um golpe e disse que, por ser camarada, parcelaria o aumento de 30% na tabela de preço, em 3 vezes de 10%. O comprador entendeu que 10% + 10% + 10% seria igual a 30% e aceitou.

Porém, o que pagava 100 antes do aumento veio por 110 no primeiro mês, 121 no segundo mês e 133 no terceiro mês. As pessoas que estavam encarregadas de conferir os aumentos se baseavam pelo o que estava escrito no contrato de compra e venda. Como no pedido consta +10% +10% +10% de repasse no preço, ao ser aplicado o cálculo, o responsável entendeu que o valor 133 estava certo e por isso, esta condição de preço foi devidamente autorizado a entrar na empresa.

Sendo assim, o vendedor conseguiu emplacar 3% a mais sem tanto esforço, explorando apenas o desconhecimento do comprador. O que poderia ser facilmente evitado se o comprador calculasse junto com o vendedor que o aumento nominal de 30% sobre 100 era de 30 reais e que ao ser escalonado em três vezes seria 10 reais no primeiro mês, mais 10 reais no segundo mês e 10 reais no terceiro mês, totalizando 130 e não 133 no final do período.

Portanto é fundamental saber a diferença entre custo nominal e custo proporcional, pois ignorar o domínio destes dois conceitos pode trazer um enorme prejuízo para a empresa, principalmente com a ordem dos valores utilizados.

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