REVISÃO DE CONTRATOS

Em tempos de recessão qualquer redução de custo que ajude no fluxo de caixa é bem-vinda, o que torna a revisão de contratos uma excelente fonte de geração de caixa.

Como é de conhecimento, dentro de uma grande empresa, existem inúmeros contratos em andamento e é de praxe que os pagamentos sejam realizados de forma mensal. Além disso, muitos deles possuem uma cláusula de renovação no “piloto automático” o que facilita o “esquecimento” do contrato, ainda mais quando está no sistema de débito automático.

Para ajudar a ilustrar a importância da revisão de contratos para o fluxo de caixa, vamos ver o caso de uma empresa em Suzano-SP que está gerando uma economia de R$ 600 mil apenas com a revisão do contrato de fornecimento de gás industrial.

O diretor da empresa de Suzano pediu, por acaso, uma cotação do preço do gás para um fornecedor concorrente. Uma semana depois, quando a proposta do concorrente chegou o diretor constatou que o que ele pagava R$100,00 mensalmente o concorrente cobrava R$40,00. Ao pedir outros orçamentos e identificar que os valores se aproximavam do valor da primeira proposta ele compreendeu que os derivados de petróleo obedecem às oscilações de preço em função do preço no mercado mundial.

Sendo assim, o diretor da empresa de Suzano conversou com o seu fornecedor que admitiu um descuido em relação ao contrato e justificou que o preço foi sendo corrigido, pela inflação, no piloto automático. Assim, o fornecedor prontamente se mobilizou para renegociar o preço e realizar um novo contrato, com uma cláusula que prevê a revisão anual do preço antes da renovação.

Como o preço firmado para os próximos 12 meses ficou na casa dos R$ 40,00 a diferença será de aproximadamente de R$600 mil, devido ao grande volume de consumo do gás, o que ajudará a elevar o resultado na última linha do balanço.

Esse é um exemplo, de muitos, mas demonstra a importância do esforço para instituir o costume de revisar o contrato antes de renovar.

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